Pazarlama Sanat Değil Bilimdir
Pazarlama, ödüllerden söz etmez; sonuçlara bakar…
Şirketinizin, her türlü kaynağını kullanarak – markalarınızı, çalışanlarınız, stoklarınızı, kısaca her şeyinizi – satışınızı ve karlılığınızı artırmak için nasıl disiplinli bir bilimsel geliştirmeniz gerektiğini öğrenmek için “Pazarlama Sanat Değil Bilimdir” isimli kitap pratikte uygulanmış ve gücü tescil edilmiş yöntemler sunuyor.
Zyman Marketing Group’un iki uzman yöneticisi tarafından yazılan kitap pazarlama ve iş dünyasının geri kalanı arasındaki boşluğu ve bu boşluğun “Kurumsal Pazarlama Yönetimi” ile aşılabileceğini gözler önün seriyor.
“Kurumsal Pazarlama Yönetimi” getirisinden fazla para harcamanızı gerektiren bir yöntem değildir. Pazarlamanın köklü, başına buyruk geleneği olan bol keseden harcama alışkanlığı “Kurumsal Pazarlama Yönetimi” ile son buluyor. Artık pazarlama; bir kumar değil, bir yatırımdır ve bu yatırımın geri dönmesini sağlamak her çabayı da harcamaya kararlıdır.
Pazarlamayı karanlık çağlarından çıkarıp bilimsel bir yaklaşıma yönelmekle, şirketinizi sürüden ayırmak olanağını da yakalamış olursunuz; bu sadece paranızı akıllıca kullanmak değil, enformasyona dayalı bir şirketin avantajlarından da yararlanmak demektir.
“Markalar İşinizdir, Kampanyanız Değil”, “Müşterilerinizi Değil Markalarınızı Yönetin” ve “Yalnız İletişimlerinizi Değil, İşinizi De Yeniden Keşfedin” başlıklı üç bölümden oluşan kitabın her bölümünün sonunda anlatılan kuramlara ilişkin örnek vakalar bulunuyor. Her bölümde ayrıca kendi şirketinizde uygulayabileceğiniz kilit yaklaşımlara da yer veriliyor.
Kitaptan İnciler…
- Pazarlama seçme bağlı bir harcama ya da lüks değil, yalın ve açık bir yatırımdır.
- Büyük şirketlerin çoğundaki pazarlamacıların, biraz araştırırsanız büyük bir çoğunluğunun bambaşka disiplinlerde eğitilmiş ve kendilerine çeki düzen vermiş satıcılardan başkaları olmadıklarını göreceksiniz.
- Pazarlamacılar, yeni iş modelleri geliştirerek ve şirketlerinin marka deneyimini karları yükseltecek biçimde nasıl yönetebileceklerini düşünme becerisine sahip olmalıdır.
- Eğer pazarlamanız, pazarın özel bir cephesine yönlenme temeline oturmamışsa, paranızı kumarda kaybedercesine harcayacaksınız demektir.
- Marka deneyimi şirketiniz ile müşteri arasındaki ilişkilere atış sürecini satış sonrasında sattığınızın nasıl kullanılacağı ya da hizmet vereceğine kadar bütün iletişim alanlarını kapsamaktadır.
- Markaların inşası, tıpkı pazarlama gibi sanat değil bilimdir.
- Pazarlama v satış arasındaki kopukluk pazarlamanın yarattığı bir çık satış olanağının ya alanda hiç kullanılmamasına ya da kaynak yaratacak verimlilikte etki yaratmamasına yol açmaktadır.
- Utanç vericidir ki, pazarlama ve İK şirketin gerçek çıkarlarını gözetmek adına nadiren bir araya gelirler.
- Bilimsel pazarlamacılar gerek reklamları gerekse medya iletişimini sadece uyandırma sağlamak amacıyla değil, aynı zamanda markalarının müşterilerinin aradığı özel yararları vurgulamak amacıyla da kullanırlar.
- Gün artık, sadece satışa yönelik analitik yöntemlerin günüdür. Pazarlama, ödüllerden söz etmez; sonuçlara bakar.
Kimler Okumalı?…
Pazarlama dünyasının yeni koşullarında ayakta kalmak ve şirketlerinin pazarlama performansını artırmak isteyen herkesin “Pazarlama Sanat Değil Bilimdir” isimli kitabı okumasında yarar var.
Bu Kitapla Beraber Ne Okuyalım?…
Kaynak: Pazarlamadunyasi.com