Mustafa Duran

Pazarlama üzerine sayıklamalar…

Konumlandırma nedir?

Konumlandırma; markanızı hangi kesimlerin nasıl algılamasını istediğinize verdiğiniz cevaptır. Tabiî ki etkili bir konumlandırma için ürününüzün fiziksel ve duygusal özelliklerinden yola çıkmalısınız. Ürününüzü taşıyamayacak bir konumlandırma peşinde koşmamalısınız.Konumlandırma pazardaki boşluklara ve rakiplerden farklılıklarınıza göre belirlenmelidir.
Konumlandırma bir ürüne isim vermeden önce yapılmalıdır. Konumlandırmaya göre isim ve logo belirlenmelidir. Yani pazarlamanın ilk ayağı konumlandırmadır.
Reklam sektöründe “konumlandırma” kelimesi genelde imaj boyutuyla kullanılır. Konumlandırmayı sadece imaj boyutuyla ele aldığınızda maalesef konumlandırma yapmış olmuyorsunuz. Geçici bir yanılsama yaratmış oluyorsunuz. Sadece imajı farklılaştırarak konumlandırma yapmaya çalışmak, bir çeşit illüzyon yapmaktır, göz boyamaktır.
Etkisi çabuk geçer. Foyası çabuk ortaya çıkar. Aynı konumlandırmayı daha iyi sahiplenen (hakkıyla veya illüzyonuyla) bir rakip çıkınca imajınız kaybolur, söner.
Oysa ki; imaja gelesiye kadar, üründe, fiyatta, ambalajda, tasarımda, dağıtımda, satış noktalarında, hizmette, hatta marka mimarisinde farklılaşmaya ihtiyaç var. Tüm bu alanların kombinasyonuyla elde edilen pozisyondur konumlandırma.

May 14th, 2010 Posted by Mustafa Duran | , , , , , , | Marka, Pazarlama | no comments

Pazarlama Yönetimi: Nereden Başlamalı?

Etkin pazarlama
araştırmayla başlar.
Philip Kotler

Hedef tüketici, müşteri ve toplumun istek ve gereksinimlerini tatmin ederek kar sağlayacak pazarlama bileşenlerinin (ürün / hizmet, fiyat, dağıtım ve tutundurma) planlanması, yönetimi ve denetimi çabaları olarak tanımlanın pazarlama, bir çok unsurun birleşmesiyle oluşan geniş bir süreçtir.
Pazarlama konusunda günümüzün en etkin kişilerinden biri olan Philip Kotler, pazarlama yönetimi sürecinin 5 ana kademeden meydana geldiğini ifade etmektedir. Kotler‘e göre bu süreç aşağıda belirtilmiştir.

R -> STP -> MM -> I -> C

Burada;

R (Researche): Araştırma
STP (Segmentation, Targeting, Position): Kesimlere Ayırma, Hedef Belirleme, Konumlandırma - Stratejik Pazarlama
MM (Marketing Mix): Pazarlama Karışımı (4P) - Taktik Pazarlama
I (Iplementation): Yürürlülüğe Koyma
C (Control): Kontrol

anlamına gelmektedir. Şimdi bu kavramları tek tek inceleyelim.

March 18th, 2010 Posted by Mustafa Duran | , , , , , , , , | Kavramlarla Pazarlama, Pazarlama | no comments

Pazarlamanın 22 Kuralı

pazarlamanin_22_kuraliDünyanın en çok tanınan pazarlama danışmanları Ries ve Trout; tüketicilerin zihnine, oradan da kalbine giden yolun haritasını net, anlaşılır ve kolay bir şekilde “Pazarlamanın 22 Kuralı” isimli kitapla bizlere sunuyorlar.
“Pazarlama konusunda yazılmış en iyi kitaplardan biri.” olarak tanımlanan kitapta, Ries ve Trout‘un 25 yıllık deneyimlerinden ortaya çıkan pazarlama ilkeleri ve geliştirdikleri stratejik modeller örnekler ile ayrıntılı bir şekilde işleniyor.
“Pazarlamanın 22 Kuralı”nda yazarların “Konumlandırma“ kavramı altında ifade ettikleri “insan zihninin fiziksel modeli” ile beraber, şirket ve markaları, pazarlama mücadelesinin savunma, hücum, kanat ve gerilla oyuncuları olarak ele aldıkları “askeri model” de okuyuculara sunuluyor.

Pazarlamada neyin işe yarayıp yaramadığını, kuralları ile anlamak isteyenlere işte “Pazarlamanın 22 Kuralı”;

1.      Liderlik Kuralı

2.      Kategori Kuralı

3.      Zihin Kuralı

4.      Algı Kuralı

5.      Odak Kuralı

6.      Teklik Kuralı

7.      Merdiven Kuralı

8.      İkilik Kuralı

9.      Zıtlık Kuralı

10.  Bölünme Kuralı

11.  Perspektif Kuralı

12.  Genişlemeler Kuralı

13.  Fedakarlık Kuralı

14.  Nitelik Kuralı

15.  samimiyet Kuralı

16.  Tekillik Kuralı

17.  Bilinmezlik Kuralı

18.  Başarı Kuralı

19.  Başarısızlık Kuralı

20.  Reklam Kuralı

21.  İvme Kuralı

22.  Kaynaklar Kuralı

Kitaptan İnciler…

  • İlk olmak, üstün olmaktan iyidir.
  • Eğer kategoride ilk sırayı kapamadıysanız, ilk olabileceğiniz yeni birkategori yaratın.
  • Zihinlere ilk girmek, piyasalarda ilk olmaktan daha iyidir.
  • Pazarlama ürünlerin değil, zihinlerin savaşıdır.
  • Pazarlamada en güçlü kavram, müşterilerin zihninde yer etmiş bir kelimedir.
  • Tüketicilerin zihnindeki bir kelimeyi birden fazla şirket sahiplenemez.
  • Stratejini, merdivendeki hangi basamaktaysan ona göre belirlemelisin.
  • Uzun vadede her pazarda iki marka öne çıkar.
  • İkinciliğin peşindeysen, stratejini lidere göre belirlemelisin.
  • Kategoriler zaman içersinde bölünerek çoğalır.
  • Pazarlama faaliyetlerinin etkileri, zamanla ortaya çıkar.
  • Marka özvarlığını artırmanın cazibesi, pazarlamacıyı ürün grubunu genişletmeye zorlar.
  • Bir alanda başarıyı yakalamak için bazı şeylerden vazgeçmeniz gerekebilir.
  • Her niteliğin karşıt bir niteliği vardır.
  • Olumsuz bir yönünüzü kabullenmeniz, tüketici tarafından olumlu karşılanacaktır.
  • Her durum için, başarıyı getirecek tek bir hamle söz konusudur.
  • Rakiplerinizin stratejisini siz belirlemediğinize göre, geleceği tahmin etmeniz imkansızdır.
  • Başarı kibire, kibir de başarısızlığa yol açar.
  • Başarısızlık da olasıdır ve yeri geldiğinde başarısızlığı kabullenmek lazımdır.
  • Çoğu zaman, basına yansıyanların aksi doğrudur.
  • Geçici heveslerin değil trendlerin üzerine inşa edilen programlar başarılı olur.
  • Kaynaklar yeterli değilse fikir de iyi bir çıkış yakalayamaz.

Kimler Okumalı?..

“Pazarlamanın 22 Kuralı” isimli kitabı öncelikle “Pazarlamanın kuralı olur mu? diyenlerin okumasında yarar var. Bu kitap onların başta hataya düşmemelerini engelleyerek; pazarlama stratejilerini temel kurallar ile uyumlu bir şekilde uygulamalarını sağlayacak.

Bu Kitapla Berber Ne Okuyalım?…

Kaynak : Pazarlamadunyasi.com

March 21st, 2009 Posted by Mustafa Duran | , , , , , , | Kitaplar, Pazarlama | no comments

Pazarlama Yönetimi: Nereden Başlamalı?

Etkin pazarlama
araştırmayla başlar.
Philip Kotler

Hedef tüketici, müşteri ve toplumun istek ve gereksinimlerini tatmin ederek kar sağlayacak pazarlama bileşenlerinin (ürün / hizmet, fiyat, dağıtım ve tutundurma) planlanması, yönetimi ve denetimi çabaları olarak tanımlanın pazarlama, bir çok unsurun birleşmesiyle oluşan geniş bir süreçtir.
Pazarlama konusunda günümüzün en etkin kişilerinden biri olan Kotler, pazarlama yönetimi sürecinin 5 ana kademeden meydana geldiğini ifade etmektedir. Kotler’e göre bu süreç aşağıda belirtilmiştir.

March 21st, 2009 Posted by Mustafa Duran | , , , , , , , , | Pazarlama | no comments