Pazarlamanın 22 Kuralı
Dünyanın en çok tanınan pazarlama danışmanları Ries ve Trout; tüketicilerin zihnine, oradan da kalbine giden yolun haritasını net, anlaşılır ve kolay bir şekilde “Pazarlamanın 22 Kuralı” isimli kitapla bizlere sunuyorlar.
“Pazarlama konusunda yazılmış en iyi kitaplardan biri.” olarak tanımlanan kitapta, Ries ve Trout‘un 25 yıllık deneyimlerinden ortaya çıkan pazarlama ilkeleri ve geliştirdikleri stratejik modeller örnekler ile ayrıntılı bir şekilde işleniyor.
“Pazarlamanın 22 Kuralı”nda yazarların “Konumlandırma“ kavramı altında ifade ettikleri “insan zihninin fiziksel modeli” ile beraber, şirket ve markaları, pazarlama mücadelesinin savunma, hücum, kanat ve gerilla oyuncuları olarak ele aldıkları “askeri model” de okuyuculara sunuluyor.
Pazarlamada neyin işe yarayıp yaramadığını, kuralları ile anlamak isteyenlere işte “Pazarlamanın 22 Kuralı”;
1. Liderlik Kuralı
2. Kategori Kuralı
3. Zihin Kuralı
4. Algı Kuralı
5. Odak Kuralı
6. Teklik Kuralı
7. Merdiven Kuralı
8. İkilik Kuralı
9. Zıtlık Kuralı
10. Bölünme Kuralı
11. Perspektif Kuralı
12. Genişlemeler Kuralı
13. Fedakarlık Kuralı
14. Nitelik Kuralı
15. samimiyet Kuralı
16. Tekillik Kuralı
17. Bilinmezlik Kuralı
18. Başarı Kuralı
19. Başarısızlık Kuralı
20. Reklam Kuralı
21. İvme Kuralı
22. Kaynaklar Kuralı
Kitaptan İnciler…
- İlk olmak, üstün olmaktan iyidir.
- Eğer kategoride ilk sırayı kapamadıysanız, ilk olabileceğiniz yeni birkategori yaratın.
- Zihinlere ilk girmek, piyasalarda ilk olmaktan daha iyidir.
- Pazarlama ürünlerin değil, zihinlerin savaşıdır.
- Pazarlamada en güçlü kavram, müşterilerin zihninde yer etmiş bir kelimedir.
- Tüketicilerin zihnindeki bir kelimeyi birden fazla şirket sahiplenemez.
- Stratejini, merdivendeki hangi basamaktaysan ona göre belirlemelisin.
- Uzun vadede her pazarda iki marka öne çıkar.
- İkinciliğin peşindeysen, stratejini lidere göre belirlemelisin.
- Kategoriler zaman içersinde bölünerek çoğalır.
- Pazarlama faaliyetlerinin etkileri, zamanla ortaya çıkar.
- Marka özvarlığını artırmanın cazibesi, pazarlamacıyı ürün grubunu genişletmeye zorlar.
- Bir alanda başarıyı yakalamak için bazı şeylerden vazgeçmeniz gerekebilir.
- Her niteliğin karşıt bir niteliği vardır.
- Olumsuz bir yönünüzü kabullenmeniz, tüketici tarafından olumlu karşılanacaktır.
- Her durum için, başarıyı getirecek tek bir hamle söz konusudur.
- Rakiplerinizin stratejisini siz belirlemediğinize göre, geleceği tahmin etmeniz imkansızdır.
- Başarı kibire, kibir de başarısızlığa yol açar.
- Başarısızlık da olasıdır ve yeri geldiğinde başarısızlığı kabullenmek lazımdır.
- Çoğu zaman, basına yansıyanların aksi doğrudur.
- Geçici heveslerin değil trendlerin üzerine inşa edilen programlar başarılı olur.
- Kaynaklar yeterli değilse fikir de iyi bir çıkış yakalayamaz.
Kimler Okumalı?..
“Pazarlamanın 22 Kuralı” isimli kitabı öncelikle “Pazarlamanın kuralı olur mu? diyenlerin okumasında yarar var. Bu kitap onların başta hataya düşmemelerini engelleyerek; pazarlama stratejilerini temel kurallar ile uyumlu bir şekilde uygulamalarını sağlayacak.
Bu Kitapla Berber Ne Okuyalım?…
Kaynak : Pazarlamadunyasi.com